与SEO优化的付费推广方式相比，SEM的效果更直接，也更“暴力”。 只要花钱，关键词就能轻松上首页，不再是为了排名，而是如何让关键词在首页排名而烦恼，不用担心产品生命周期到了，已经 '被列在主页上。 当然，这是建立在“不差钱”的基础上的。
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。 SEM是一种新的网络营销形式。 SEM所做的就是综合有效地利用搜索引擎进行网络营销和推广。 SEM追求最高的成本效益，以最小的投入获得搜索引擎的最大访问量，产生商业价值。 如今，中国排名前两位的搜索引擎百度和360都提供SEM服务。
在做SEM推广的时候，有一个误区就是只要花钱，立马就能看到效果。 其实，如果你是唯一一个花钱的人，也许这个想法并没有错，每个人花钱的时候，钱都是用来做SEM的，而SEM的位置是被搜索引擎限制的，这个时候，不仅仅是钱 钱是要花的，但是钱也要花在刀刃上，否则，SEM将是一个烧钱的无底洞，所以对于SEM优化人员来说，学习数据分析是一件非常重要的事情。
面对SEM一堆错综复杂的数据，感觉很复杂。 数据分析无非就是细分，然后评估细分的好坏，好的地方多投，差的地方少投。 在思路上，主要想了解三个问题：维度、指标、方法。
维度
如何在数据面前找到切入点，如何观察数据，是迈出这第一步的关键。 维度可以分为三个分块来看：大维度、细节维度、相关维度。
大维度：渠道、设备、区域、时间段；
详细维度：方案、单位、词、广告；
相关维度：页面、客户 服务 。
从逻辑上讲，我们先看大维度，再看细节维度，最后看相关维度。
指标
指标是根据考核确定的，衡量维度的好坏，不得以兴奋的方式考核，如展示、 点击、消费、花钱的词不一定是好词； 也不能用单纯的结果指标，比如转化量，转化是好事，但也可能要花很多钱； 所以应该多用一些衡量性价比的指标，比如转化成本、投入产出比、转化率等。
转化成本在评估转化量时使用（转化成本=广告费用/转化量）
在评估销售额时使用投入产出比（投入：产出=1：N）
在评估转化效率时使用转化率（转化率=转化量） / clicks*100%)
上述维度中，大而细的维度适合用转化成本或投入产出比来衡量，用成本来考核，用投入产出来衡量 对于考核金额，与页面和客服这两个相关维度相比，推荐使用转化率指标。 转化率高意味着层次高，可以挖掘出更大的价值。
Method
获取数据的方法。 对于传统企业来说，在涉及到线下转化时，一般是为广告的URL设置一个唯一标识，从而跟踪后续的线下转化行为，链接广告投入和转化； 对于营销过程基本在线的行业，如电商、游戏、社交软件等，一般会设置转化目标进行跟踪，常用的有页面转化目标和事件转化目标，可以自动获取相关数据 设置后。
除了上面提到的最基本的能力，要想成为一名优秀的SEMer，还需要更多的“软技能”。 可能没有明确要求，但在实际工作中非常重要。 这也决定了我们能否拥有核心竞争力。
1. 主动学习和实践能力
网络推广需要学习的东西很多，不仅仅是建个账号写个idea。 是的，SEM推广只是其中的一部分。 如果你想成为一名优秀的SEMer，你需要了解SEM推广的前端和后端是如何工作的。
2. 思考和总结能力
在网络推广的过程中，我们会遇到各种从未遇到过的新问题。 遇到新问题一定要及时思考，多问几个why。 我们需要从日常工作中慢慢形成自己的方法体系，让问题产生联系，而不是单独存在。
3. 产品思维能力
一个优秀的SEMer会把网站当作一个产品，做好网站的各个模块，从用户出发，把用户体验做到最好， 而不是随机访问一个网站并查看您所看到的内容。 最快的方法就是建个人网站来玩，搭建和维护好个人网站，做好每个环节的数据跟踪和分析，熟悉网站的各项指标，这样你就可以做到 做好网络推广工作。
4. 资源整合能力
网络推广不只是单一环节，不只是单一渠道。 一个项目要想通过互联网得到很好的推广，就需要具备整合的能力。
资源整合能力非一日之功。 需要从你目前负责的工作内容出发，通过长期有意识的积累和整合，整合所涉及的工作渠道和内容。
