强大的内容营销活动可能会引导购物者搜索长尾关键词，从而产生额外的销售额。
网站上的非目标关键词也可以带来搜索流量关键词，称为长尾词； 长尾词是两个或多个常见关键字的逻辑组合。
例如，搜索“跑鞋”一词的人多于“耐克跑鞋”； 同样，搜索“Nike running shoes”的人多于“Nike Free RN Men's Running Shoes”。 搜索越具体，长尾词越长。
Google数据证实了长尾词理论，一般关键词可以获得比特定关键词更多的搜索量，但特定关键词可能意味着更高 访客参与度和转化率。
2004年，《连线》杂志主编克里斯安德森创造了“长尾”一词。 安德森暗示，在线零售商将通过专注于长尾条款或通过提供相对“难以找到”的产品来在在线零售业中取得成功。
在竞争激烈的在线零售市场中取得成功的最佳方法之一实际上是针对长尾搜索进行优化。
长尾词转化率
早在 2010 年，亚马逊的大部分图书销售（约 57%）都来自长尾词搜索。
亚马逊通过提供难以找到的书名来推动图书销售，即使很少有人在寻找特定的书名。 这些书单独卖的可能不多，但合起来卖得不少。
同样，安德森指出，沃尔玛以前不会在其商店中储存 CD，除非它有可能销售至少 100,000 张。 这为其他公司留出了很大的空间来专注于销售 80,000、50,000 或 1,000 张的 CD。
这种基本方法也适用于内容营销。 某些有深度、有用的内容可能会吸引具有非常详细的兴趣和购买意向的访问者。
相反，网站访问者的目的性越强，访问者的参与度和转化率就越高。 因此，如果一家公司能够带动更多的长尾词流量，可能会促进销售增长。
长尾搜索引擎优化有两种方法：
(1)研究并优化一组小批量但转化率高的长尾关键词。
(2)与其专注于长尾词的传统SEO，不如专注于以客户为中心的内容营销。
如果一家公司的营销部门能够产生大量独特的、有用的、信息丰富的或有趣的内容，那么该公司将能够吸引大量的长尾搜索流量。
例如，位于美国西北部的实体连锁店在 YouTube 上发布了大约 330 个信息视频。 平均而言，每个视频每月获得约 136 次点击。
对于某些人来说，一个月 136 次点击可能看起来并不多。 但总的来说，该公司的整个视频每 30 天被观看 45,000 次。 1 月份，观众观看该零售商的 YouTube 视频的总时长为 94 天（观看 1 分钟）。
内容营销的基本前提是，当企业提供有用的内容时，潜在客户会感受到互惠感并最终购买该商品。 如果这是正确的，内容营销不仅有可能吸引长尾搜索流量，还可以帮助企业产生更多的销售额。
内容来源
长尾SEO需要大量的内容，因为长尾SEO并不关注高流量的关键词和优化的着陆页，更多的是关注特定的带动流量的内容 .
使用内容营销来推动长尾搜索引擎优化的公司有一些选择：
在相对较长的时间内缓慢开发面向未来的内容
•始终 为网站开发大量内部内容
•依靠用户生成内容
第一个选择是在相当长的一段时间内缓慢开发内容，因为 就像上面提到的拥有 330 个 YouTube 视频的美国零售商； 该公司的第一个 YouTube 视频于 2014 年 4 月发布，差不多是四年前，在该公司削减视频创作之前，平均每两周发布三个视频。
电子商务领域的业务运营可以产生大量内容。 例如，美国零售商劳氏在 YouTube 上发布内容，同时在其网站上保留重要的“创意”内容部分； 它还拥有适用于 Apple TV、Amazon Fire 和 Roku 等机顶盒的 Lowe's TV 应用程序，并在其社交媒体帐户上发布内容。
最后，用户生成的内容也很有用。 例如，商家可以鼓励客户积极参与用户论坛、用户管理的问答板块，甚至产品评论，所有这些都可以推动长尾搜索流量的增长。
