随着越来越多的B2B用户意识到搜索引擎潜在的强大宣传力，许多B2B企业开始寻求有效的搜索引擎优化（SEO）策略。 要想成功地对B2B企业网站进行搜索引擎优化，就必须了解B2C和B2B搜索引擎优化的区别和联系。
（1）B2C和B2B的网站优化目标不同
当然，B2C和B2B网站优化的最终目的都是为了增加销量，有 B2C和B2B在这一点上没有什么区别，但是在网站优化方面，B2C网站通常都是为了提高每次访问的销售率而设计的。 理想状态是当用户通过搜索引擎发现一个网站后，从着陆页的引导进入网站设置的渠道，最终完成购物过程。
但是，这对于B2B企业网站来说并不实用。 B2B买家通常无法在网站上完成整个采购流程，所以B2B企业网站优化的目标并不是立即有效的销售，更多的是吸引买家将您的企业列入其首选供应商候选名单。 B2B领域的转化率通常不是立竿见影的。 在B2B网站优化中，让网站被买家发现仅仅是个开始。
（2）提高用户粘性对于B2B企业网站提高转化率非常重要
B2B企业网站要注重“粘性”，让买家 在网站停留更长时间，更深入地浏览网页和其他相关网络内容，从而建立买家对网站的信任。 专业B2B买家做决定的最大影响因素是风险，换句话说，他害怕做出错误的决定。
因此，B2B 买家查看网站的主要目标之一是评估企业以及企业必须提供的服务。 确保当买家到达您网站的登陆页面时，有指向其他页面上内容的链接可以帮助您建立企业电子商务数据库的可信度，从而让买家考虑您的业务。
（3）B2B企业网站各网页内容比较重要
B2B企业网站文案内容的重要性在于 不仅对网站在搜索引擎中的排名有重要影响，更重要的是对买家有影响。 该副本还必须具有说服力。
虽然文字的说服力在B2C网站上也很重要，但典型的B2C客户是一些散户。 有兴趣，但商业买家在规避风险的心态驱使下，产品价格低不代表你就是他最好最合适的供应商。 B2B买家会在采购过程中做更多的研究。 因此，为了让买家无论到哪个页面都能建立起对企业的信任，需要对网站的所有网页都进行精心设计，而不仅仅是一两个重要的网页。
（4）了解B2B企业网站潜在买家使用的搜索引擎
不同国家的人喜欢使用不同的搜索引擎，并且搜索不同 引擎有不同的算法和排名规则。 比如百度和谷歌，百度有人工编辑，谷歌是全自动的，针对谷歌的优化和百度的优化有点区别。 但是，由于搜索引擎的算法基本上没有太大区别，所以如果你针对谷歌进行优化，你的网站在其他搜索引擎中的表现也会很好。 此外，随着垂直搜索引擎变得越来越流行，重要的是要了解您的潜在买家喜欢使用哪些垂直搜索引擎，并采取措施让您的网站也更好地在这些垂直搜索引擎中曝光。
